Se está produciendo un cambio sísmico en el panorama de las marcas de bebidas. Los consumidores actuales (expertos en tecnología, conscientes del medioambiente, centrados en la salud y sensibles a los precios) impulsan una ola de cambios en el sector de las bebidas. Las marcas que puedan adaptarse a sus demandas cambiantes no solo sobrevivirán, sino que prosperarán. 

El hacker de los precios se generaliza 

La inflación se ha convertido en una preocupación constante, y casi el 75 % de los consumidores expresan inquietudes por el aumento de los costos (Euromonitor International, NielsenIQ). Conozca al “hacker de los precios”: un comprador ingenioso que busca estirar su presupuesto sin sacrificar calidad. Esto implica buscar opciones más económicas y productos en oferta cercanos a su vencimiento y, sobre todo, adoptar marcas propias. 

La Private Label Manufacturers Association informa de un asombroso aumento interanual del 19.1 % en 2023. Solo el agua embotellada de marca propia tuvo un aumento de participación en dólares superior al 34 %, lo que destaca la preferencia ante las alternativas de primeras marcas. 

Generar lealtad a la marca en un mercado que busca los mejores precios 

Para contrarrestar esta tendencia, las marcas deben cultivar la lealtad inquebrantable de los consumidores. Considere modelos de suscripción y opciones de recompra que ofrezcan a los compradores que buscan los mejores precios una sensación de ventaja financiera. Vaya más allá del producto en sí y proporcione packs con valor añadido con tarjetas de recetas y bonos, para crear una experiencia de compra más enriquecedora. 

El sector de las bebidas en evolución: una frontera digital 

Las compras de comestibles en línea ahora son frecuentes: el 61 % de los consumidores estadounidenses tienen la intención de realizar compras en línea en 2024 (Bank of America). Se proyecta que, para finales de la década, el comercio electrónico global represente una cuarta parte de todas las ventas de comestibles. 

Esto requiere formas innovadoras de atraer a los consumidores más allá del sector de bebidas tradicional. Las marcas deben aprovechar los puntos de contacto digitales como aplicaciones, correos electrónicos y experiencias interactivas en línea, además de opciones atractivas de envío y entrega. Al crear un enfoque omnicanal, las marcas pueden influir en las decisiones de compra en el ámbito en constante crecimiento del comercio electrónico. 

Personas sanas, planeta sano: una combinación poderosa 

Si bien el precio sigue siendo un factor importante, está lejos de ser el único. El ascenso del “consumidor consciente” presenta una importante oportunidad para que las marcas se diferencien con productos que promuevan la salud y la responsabilidad ambiental. 

Los productos que cuentan con atributos ecológicos y socialmente responsables tuvieron un crecimiento promedio del 28 % en los últimos cinco años en comparación con ofertas no alineadas. Para capitalizar esta tendencia, priorice tanto la salud como la sostenibilidad en todas sus carteras de productos y empaques. Adopte ingredientes naturales, céntrese en los beneficios funcionales y nutricionales e invierta en empaques reciclables y sin plástico. Esta combinación ganadora es sumamente importante para el consumidor consciente. 

Alianzas para el éxito en la era del consumo consciente 

Las marcas que resistirán este período transformador son aquellas que ofrecen productos y soluciones de empaque innovadoras, y al mismo tiempo, satisfacen las necesidades del consumidor que cuida la salud y las finanzas. 

En Graphic Packaging, tenemos una larga y distinguida trayectoria de adaptación a las necesidades en constante evolución del mercado de bienes de consumo en rápida evolución. Nuestras innovadoras soluciones de empaques en cartón para multipacks para bebidas, como los galardonados KeelClip™ y EnviroClip™, logran un equilibrio perfecto entre precio y calidad para los compradores actuales, y eficiencia operativa para las líneas de producción.